100万元是个说多不多，说少不少的数字。对于大部门300平米以下的美容院来讲，一年营业额突破一百万元是个分水岭。跃上了100万，就即是进入了小康水平;达不到100万元，即是还处在满足温饱的阶段。所以说，100万元是大部门美容院老板的梦想。

　　怎么样实现100万的梦想。每家店的情况纷歧样，实现的手段也纷歧样。2011年12月，我去河南漯河一家美容院举行开业筹谋，给她们确定的年目的是100万元。

其时，提出这个目的时，店里老板和美容师全部像吃了兴奋剂一样，雀跃不已。因为对于她们这样月营业额只有三四万元的来说，从来不敢想100万元。用她们老板其时的话说，纵然实现不了100万元，能实现五六十万也相当不错啊!所以说，要实现100万元的梦想，首先就是要确定100万元的目的计划。

一定要搞清楚哦，是计划目的，而不只是一种梦想。　　横向分析：100万应该从哪来?　　固然是从主顾身上来。如果一家美容院一年营业额计划目的是100万元，那么如果有一部门主顾一年之内在店内消费满10万元，那么100万元就不那么难以实现了;如果再有一部门主顾一年之内能够在店消费满5万元，那么又将加速实现100万元的目的。

为此，美容院里应该制定10万元主顾计划和5万元主顾计划，在这一年之内，要找出有能力消费满10万元和5万元的潜在主顾，然后针对每一个主顾举行详细分析，分析她们的消费潜力、美容需求和消费意识，在分析她们的消费念头、性格类型和心理变化，然后在制定一系列的有针对性的销售计划，要一人一方案，个性化定制，而且要专门建立“特别行动小组”举行人员分工摆设，要卖力到人，举行一年的主顾跟踪。同时也要和员工的激励制度相联合。　　其时在漯河一家美容院店里给他们计划之后，全体员工和老板都兴奋得睡不着觉，就连刚来的学员，也变得信心百倍了。

　　如果10万主顾计划，我们把目的设定为10个，到时候能实现四五个，那么100万元的销售目的就快要实现一半了;如果5万元主顾计划，我们把目的设定为15个，到时候能实现七八个，那么100万元的销售目的就实现了三四十万元。这两块就把100万元的销售目的剖析得所剩无几了。　　所以从横向上分析，只要努力抓好10万元主顾计划和5万元主顾计划，确保实现一半，那么100万元的目的必能实现，而且会很轻松!　　纵向分析：每个月业绩从哪儿来?　　一年的100万元，固然从每个月的营业额发生，平均每个月约莫8万4千元左右。首先分析现有老主顾，每一个客户都还需要做哪些项目，还需要用哪些产物，这些基本信息要保证全部准确。

然后让每个员工手上的主顾全部过滤一遍，从老主顾身上能实现的销售有几多。　　同时，要思量新客源了。要保证店内销售业绩连续增长，在某种水平上跟主顾的增加是成正比的。

这就要求店内要有每个月的新客拓展计划，是通过老主顾转先容，还是通过户外拓客运动，或者媒体广告宣传呢?　　这样下来，分摊到每小我私家身上的目的就很清晰了。从老板到店长，从美容师到学员，每小我私家都有计划，整合下来，每个月的销售业绩任务，也就不难实现了。好比，某美容院一共五小我私家，老板、店长、2个熟手美容师、一个学员，老板每个月告竣3万元，应该没有太大问题，店长三万元，难度也不是很大，两个美容师每人一万五，学员1万元也很有信心完成。

这样下来每个月基本任务10万元，比力通情达理，加把劲努力就能实现。纵然泛起部门以外，完成8万多也是掌握性很大的。　　连续的营销运动筹谋和人员的稳定提高是实现100万元业绩梦想的两个关键。

河北丽人美容时尚生活馆2家直营店，一家不足100平米，另一家不足300平米，一个店5个员工，另一家店6个员工。之前每店营业额不足10万元，一年不到一百万元。

2012年12月圣诞节，正式与世纪良谋营销筹谋流传机构签订战略互助协议。在她们人员稳定的基础上，世纪良谋经心筹谋系列营销运动，以减肥纳客拓展客源，以专业养生留客，再辅助一些高科技美疗抗衰项目，加上选择有效的流传渠道《广播电视报》。丽人美容时尚生活馆在2012年1、2月共实现50万元销售业绩，2012年3月营销发力，一个月实现了50万元销售业绩，三个月实现100多万元。

　　由此可见，美容院的百万元业绩梦想的实现，是可以计划出来的。许多美容院老板，之所以实现不了，很大水平上取决于没有计划，而是盲目的瞎忙、蛮干。先说一个事情：上个月月底，世纪良谋李东老师出差山东某地，客户是一家300平米左右的专业SPA会所，她们全体员工刚刚去学习过店务治理(每个月一次)，提起学习的情况她们无不叫好!当天晚上营业竣事邻近下班，店里所有员工召开例会，在会上她们说得很细，某某美容师忘记补妆了，某个房间主顾走后空调忘记关了，某个美容床的床单不整齐，某个美容室的鞋子没有放到位等等，而且给出了系列处罚措施。集会竣事后，和老板一起用饭的时候，老板满怀期待的问我怎么样?我说很失望。

　　为什么?　　我说我最希望听到你们分析主顾，听你们说今天业绩完成情况，说你们明天的计划如何销售。可是重新至尾从未提到，险些都是一些鸡毛蒜皮的事情，把员工弄得高度精神紧张，天天在担忧这些与销售无关的内容。

你们忘记了你们的治理到底是干什么的。　　这并不是一个特例，而是在美容行业普遍存在的现象。可能因为美容业治理水平太欠缺，许多美容院开始疯狂的学习店务治理，自己并没有错!然而，许多人就会进入一个店务治理死胡同，一味的为治理而治理。

　　店务治理并不是不重要，可是我们要切记：一切治理都是为营销服务的。如果没有营销措施，店务治理哪怕做得再完美，那也只能是蜃楼海市。没有营销措施让主顾进店，没有销售计谋让主顾消费，治理就是没有观众的演出，自娱自乐。

　　为了制止许多美容院不知从何入手，笔者专门总结了四个方面：　　一、找买点。没有买点主顾怎么买?这个问题很关键，就是要挖掘主顾需求。

曾经一个美容院老板说，她跟主顾关系很好，让主顾预存几多钱主顾就存上。可是主顾最后会问，我存了这么多钱，你能让我消费啥!传统的照顾护士，一下子存到几万元，可能一两年内都不行能划掉完。

现在的美容院是做项目的时代，美容院必须给主顾挖掘需求找买点。　　二、找卖点。

什么是卖点?我在许多美容院做培训的时候，都市提问这个问题。可是，很少有人回覆得准确、全面。买点找好了，卖点找欠好，一样实现不了销售。因为主顾需要发生兴趣、发生遐想、发生欲望、发生信任等，这一切都需要卖点来感动。

简朴地讲，所谓卖点就是主顾购置的理由，所以只要是能说服主顾购置的，都可以是卖点。一般明白卖点就是产物的特点、优点，显然这样明白有点狭隘。

　　三、找方法。销售什么以及销售几多的问题确定后，就要来确认怎么完成销售目的，这个需要经心计划，好比，是用店销会、沙龙会、名媛会还是其他模式拉动，这就是销售计谋，是业绩目的完成的关键措施。　　四、找保障。

员工是需要激励的，不管是店长还是美容师，不仅要给予培训教育等支持，更要给予销售奖励，制定出销售奖励尺度，并实时宣布激励，引发员工销售的热情。另有完成目的所需要的人力物力财力等，都是完成目的的保障。

　　希望更多的美业谋划者多抽出精神来做好业绩计划，特别是美容院老板，一定要对店内所有品牌举行有效计划，卖什么卖几多如何卖。如果这些问题不解决，只忙于做服务，员工会感应渺茫无比，好的业绩也将无从谈起。

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